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Comment promouvoir son site

Vous avez créé vote boutique en ligne et vous avez hâte que les ventes décollent ? Il est nécessaire de faire monter le nombre de vos visiteurs, et surtout d’attirer les internautes qui ont envie d’acheter vos produits. Au-delà d’offrir un contenu de qualité et d’avoir un site performant, vous devez promouvoir votre site de e-commerce. Voici un aperçu des canaux de promotion qui vous seront indispensables en 2019.

La publicité sur les moteurs de recherche

Lorsque l’on tape des mots-clés sur le moteur de recherche Google, les premiers résultats sont ceux des publicité Google Ads, suivis des sites référencés naturellement. Pourquoi payer pour ces annonces ? Parce que 91% des clics sur Google se font sur la première page, et qu’améliorer son positionnement naturel grâce au SEO est un travail de longue haleine, qui peut prendre plusieurs années.

Le point fort de ce type de publicités est qu’il vous permet de cibler instantanément les personnes qui recherchent un produit comme le vôtre. Autre avantage, vous maîtrisez vos coûts de façon très précise grâce au système du Cost Per Click (CPC). Son fonctionnement ? Vous choisissez un mot-clé sur lequel vous misez un budget. Si le mot-clé choisi est pertinent par rapport à votre site, et que la somme misée est compétitive, alors vous apparaîtrez dans les résultats sponsorisés sur Google. Vous payez ensuite à chaque clic d’un internaute sur votre lien, et votre annonce disparaît une fois votre budget atteint.

Référencer votre produit sur Google Shopping

Si vous vendez un produit physique, il est indispensable que vous soyez présent sur Google Shopping. Cet outil offre un très bon retour sur investissement, avec une proportion d’achat bien plus grande pour chaque visite sur votre site. Ce canal de communication apparaît lors des recherches Google comme un comparateur de produits, qui affiche la photo, le nom, et le prix du produit. En cliquant sur l’onglet, l’internaute accède à une page complète Google Shopping, qui lui permet de filtrer les produits tel un site de e-commerce.

Cet outil fait partie de Google Ads et fonctionne donc sur le même système d’enchères. Misez sur le mot-clé qui vous intéresse, et Google Shopping affichera votre produit en fonction de ce Cost Per Click, mais aussi de la qualité de votre site (landing page pertinente, design adapté au mobile…). Lorsque votre budget journalier est atteint, votre produit ne fait plus partie des résultats montrés.

Pour utiliser Google Shopping, vous devez posséder un compte Google Merchant Center.

Google Ads et Shopping
  • En vert : annonces textuelles Google Ads
  • En orange : Google Shopping Flux

Combien coûte une Campagne Google Ads ?

Une campagne Google Ads n’est pas à prendre à la légère. L’offre paraît facile et peu coûteuse mais détrompez-vous. Même si vous maîtrisez le budget (plafond à ne pas dépasser), ce dernier peut vite être atteint dans le cas où votre campagne est mal configurée.

Il n’y a pas de limite à votre dépense Google Ads. Seul un professionnel peut vous faire gagner du temps et de l’argent. Son expertise permet :

  • de choisir les meilleurs mots-clés
  • d’adapter votre budget
  • réaliser des campagnes pertinentes
  • d’optimiser votre ROI (Retour sur investissement)

Vous cherchez un Expert Google Ads ? Nous pouvons vous aider : partenaires@combiencouteunsiteecommerce.com

Les bandeaux de publicité sur le réseau Display

Ce sont les annonces que l’on trouve sur les partenaires de Google, c’est-à-dire les sites webs qui hébergent des publicités. Le réseau Display offre des possibilités bien plus larges quant au format des annonces affichées. En effet, vous allez pouvoir montrer aux internautes des images, des vidéos avec ou sans son, ou même des bannières interactives.

L’avantage de Display est qu’il vous propose d’être visible sur des sites pertinents pour votre cible. Ainsi, si vous vendez des voitures, votre publicité pourra apparaître sur un blog automobile. Parce que le taux de clic est bas sur ces bannières, mais qu’elles sont bien visibles, elles sont utilisées pour faire connaître votre site et accroître votre notoriété. Vous payez donc en fonction du nombre d’impressions, c’est-à-dire du nombre de personnes qui ont vu votre annonce, toujours en maîtrisant votre coût journalier.

Atteignez les utilisateurs de Bing et Yahoo

Microsoft aussi vous propose d’utiliser la publicité payante pour promouvoir votre boutique en ligne. Les moteurs de recherche Bing (qui comprennent aussi Yahoo! et AOL) représentent entre 5 et 7% des recherches sur Internet en France. Une part certes moindre, mais non négligeable du trafic. Un atout de taille : Bing est installé par défaut sur tous les ordinateurs équipés de Windows.

Bing Ads a un fonctionnement très similaire à Google Ads, et vous permet même d’importer les campagnes que vous avez créées sur le géant des moteurs de recherche. Là aussi, vous misez sur un Cost Per Click, et Microsoft prend en compte la pertinence et la qualité de votre site pour déterminer votre visibilité. Vous pouvez profiter de la concurrence moindre pour bénéficier de prix plus intéressants, et toucher un public différent.

La publicité sur Facebook et Instagram

Une présence affirmée sur les réseaux sociaux permet aux marques de construire une communauté forte et impliquée. L’atout majeur des annonces sur Facebook et Instagram : elles permettent un ciblage extrêmement fin, et donc un bon retour sur investissement. De plus, les formats sont très riches avec la possibilité d’afficher des vidéos, carrousels, diaporamas, stories…

Alors que Facebook permet de toucher plus de personnes, Instagram offre un marketing direct plus efficace qui atteint les moins de 30 ans. Ces réseaux offrent tous deux la possibilité de choisir son audience en fonction de critères démographiques, mais aussi comportementaux (intérêts, pages likées..). Pour le budget, diverses options existent, à l’affichage ou au clic, avec la mise en place d’un coût journalier.

Lancez-vous !

Vous l’aurez compris, la publicité en ligne pour votre site de e-commerce est une stratégie de vente à ne pas négliger. Misez sur un contenu pertinent pour vous lancer, et n’oubliez pas d’analyser vos résultats pour améliorer vos campagnes en continu.

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